“晋太元中火星电竞CHINA，武陵东说念主哺育为业……”千年前，陶渊明一篇“桃花源记”让武陵东说念主的完好再会让桃花源成为巨额中国东说念主向往的精神家园。千年后，出身于湖湘地面的武陵酒在白酒弱周期布景之下收尾逆势增长，初步建树起湘酒领军者的姿态。

那么，在行业的下行周期，武陵酒为什么依然简略适应前行？其背后又有着怎样的逻辑支抓？将来五年，武陵酒又有着怎样的发展蓝图？

针对以上问题，2024年秋季糖酒会时间，湖南武陵酒业总司理张毅超接受了网专访。

（以下骨子整理自对话实录）

网：时下，阛阓竞争向名酒、品性、立异、作事集结，针对面前白酒阛阓的竞争态势、将来阛阓发展趋势，武陵酒有哪些顶住步调？

张毅超：当今白酒行业品牌的集结度越来越高，与此同期酱酒的价钱也运转出现较大的波动，针对这种情况，武陵酒永久秉抓着“给客户创造价值”的接洽理念，一方面保抓品性的抓续擢升，另一方面确保价钱的踏实，以此给B端调和伙伴和C端花费者创造价值。

网：2024年是武陵酒荣获中国名酒的三十五周年，那么将来几年武陵酒又有着怎样的发展盘算？

张毅超：2018年入列衡水老白干集团后，武陵酒“进取而生”，坚抓历久主义，抓续鼓舞产能建造，当今在产能方面，武陵酒已经从1000吨擢升到了5000吨，这为武陵酒后续的发展提供了弥漫的产能保险。

自然，在这依然过中，咱们也在小心文化的赋能，举例加强“桃花源”对武陵酒品牌的赋能，因为对一款高端家具来说，要是仅靠品性是无法支抓其价钱的，要把文化赋能其中，智商让价值与价钱相符。

而在阛阓方面，武陵酒则“向下扎根”，坚抓作念最佳的酱酒，坚抓与花费者围聚，固然咱们仍然以湖南为中心阛阓，但在省外皮进行拓展，其中广东和北京是最紧迫的两个阛阓，然后像福建、河南，河北等一些地区咱们也有所布局。

此外，在将来发展方面，武陵酒继承的是“向新而行”的战略，求新求变，不追求最大，但求超卓。这中间既对如何优化现存直达结尾时势的想考，同期也包括传播神色上如何立异的探索。

网：在面前的白酒花费环境下，武陵酒靠近哪些机遇和挑战，同期将如何顶住？

张毅超：固然当今行业参预障碍期，企业的发展压力不小，但我个东说念主觉得武陵酒的机遇还诟谇常大的。

当先是因为当今行业的集结度在加强，品牌的上风在放大，武陵酒算作老名酒在品牌上具有先天上风。而况更为慎重的是，咱们关于结尾掌控的力度极端强，简略有用保险结尾的盈利和库存，是以从这一方面来说，至少在湖南咱们的上风诟谇常显豁的。

其次是品性方面，基于几十年的酿造，让咱们的品性简略支抓得起跨价钱带的竞争。再加上私有的地舆位置，让咱们与茅台镇等传统产区所产酱酒有着很大的不同，酿成了“名贵焦香、皎白柔软、体感卤莽、健康优雅”的私隽永觉体验，组成了武陵酒强有劲的竞争壁垒。

再次是由于一运转是从直达结尾时势起步的，这使得咱们的团队有自然的花费者的想维。对咱们来说，卖货的初志不是把家具卖到给经销商就完事了，而是一定是要把这个货卖到花费者。武陵酒在经销商优化方面，将以销量为主的结尾客户纳入不绝体系，以氛围为主的结尾客户不再纳入，以便更好的聚焦中枢客户不绝，擢升作事质料。

临了一个即是咱们的企业理念上风。咱们一直在讲作念任何事情一定要作念凄迷、正确的事情，其确实这个理念在咱们公司是一直坚抓的，好多正确的事情常常是很难的，这种难的事情你能坚抓下来，可能就能穿越这个极冷就往常了。

恰是在这四重上风的加抓下，让咱们简略在当今的阛阓环境里简略独树一帜，稳步擢升。

网：将来武陵酒主义如何进行品性营销，让更多花费者知说念武陵酒？

张毅超：进行品性营销的前提是要有技巧支抓，比如武陵酒的“皎白”，不只是一种标语，更是一种私有的技巧特色，在这个基础上咱们通过用花费者能听懂的说话去传递给花费者，让花费者去参与，体验的多了自然也就对咱们品牌有了更长远的了解。